Informatives für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing
Adressselektion: nicht vom Azubi!
Sie möchten eine Vertriebs-Aktion starten und brauchen dazu frische Adressen und zufällig ist gerade der Azubi oder Praktikant in Ihrer Abteilung?! Prima, dann kann die/der das ja machen. STOPP –
Was ist Ihr Beuteschema?
Sie haben bestimmt Kunden aus einer Lieblingsbranche, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, Erfahrungen gesammelt haben und entsprechende Referenzen haben. Warum nicht also in dieser Branche seinen Kundenstamm erweitern, und dort
Einfach mal den Mund halten!
Verkäufer bzw. Vertriebler neigen dazu viel zu reden, haben auf jede Antwort ein Frage parat (ist ja schließlich ihr Job). Doch es ist auch manchmal besser zu schweigen und geduldig
Körpersprache am Telefon
Sie werden es nicht glauben, doch Ihre Körperhaltung hört man auch am Telefon! Inkongruente Körpersprache: Sie sind todmüde und haben gar keine Lust mehr den Kunden anzurufen. Ihre Mundwinkel sind
Wenn nicht jetzt, wann dann?
B2B-Vertrieb in Corona Zeiten Nachdem die große Schockstarre vorbei ist: Zeigen Sie Präsenz: „Wir sind da und können liefern“, egal ob Produkt oder DL. Gerade jetzt ist die
Seien Sie mutig – Outsourcing stärkt Ihren Vertrieb!
Pfeift Ihr Vertriebs-Team auch aus dem letzten Loch? Schon mal an Outsourcing gedacht? Keine Panik, damit werden Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht überflüssig. Ganz im Gegenteil, Outsourcing ist eine sinnvolle Unterstützung, damit
Verärgerte Kunden am Telefon
Wer kennt es nicht – einen verärgerten Kunden am Telefon oder einfach einen schlecht gelaunten Gesprächspartner. Meist sind nicht mal Sie Schuld an dem Ärger, bekommen aber die komplette Ladung
Tipps & Checklisten Vertrieb
Hier finden Sie unsere Tipps und Checklisten zu verschiedenen Themen. Warum muss ich meine Daten angeben? Wir teilen unser Wissen gerne mit Ihnen und hoffen, dass es für Sie nützlich