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Bei der B2B-Akquise – Bitte nicht ablesen!

Sie haben bestimmt bei der Neukundenakquise (B2B Akquise) einen Zettel vor sich mit einem Leitfaden, der die wichtigsten Nutzenargumente, Einwandargumente und weitere nützliche Gesprächsvorlagen enthält. Das ist auch gut so.

Lesen Sie die Sätze beim Telefonieren ab, weil Sie unsicher sind, das Richtige zu sagen?

Auch wenn Sie denken “das merkt keiner”, der Gesprächspartner hört das sofort. Die Worte klingen gekünstelt, und sie/er hat den Eindruck, dass er der 100. Angerufene ist und nimmt das Gespräch nicht ernst, schaltet sogar ab.

Deshalb: Versuchen Sie sich die Argumente zu verinnerlichen und nicht abzulesen! Jedes Gespräch ist individuell – wie Ihr Ansprechpartner. Verändern Sie dementsprechend öfter die Satzstellung und Wortwahl – nur so können authentische Akquisegespräche geführt werden.

HAPPY CALLING!

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