Informatives für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing
Nachfassen ist auch Akquise!
Ist nachfassen out? Vor ein paar Wochen (oder sind es schon Monate?) haben wir uns bei mehreren Garagenbau-Firmen ein Angebot für die Sanierung unserer Garage und zwei neuen Garagentoren eingeholt.
Magische Worte
Magische Worte wirken positiv! Würden Sie auf einen Text anspringen, der völlig emotionslos geschrieben wurde? Wohl eher nicht. Unterscheiden müssen wir hier zwischen Sach- und „Werbetexten“. Da wir hier im
Vertriebsoutsourcing bringt’s!
Bestimmt haben Sie schon ab und zu an Vertriebsoutsourcing gedacht. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein neues Produkt oder Dienstleitung entwickelt, dass jetzt an den Markt gebracht werden soll.
Cold calls – was ist erlaubt?
Ein heiß diskutiertes Thema im Dialogmarketing ist sicher die Frage, was in diesem Bereich erlaubt ist oder nicht. Eines direkt vorweg: Telefonakquise ist im B2C-Segment, also gegenüber Privatpersonen/Endverbrauchern, verboten. Um
Psychologie in der Telefonakquise
Das Verkaufsgespräch – nicht nur das persönliche auch das Gespräch bei der Telefonakquise spielt sich oft nur auf psychologischer Ebene ab. Sie kennen das sicher: ein Gespräch läuft super, der Gesprächspartner
B2B Vertrieb: Jetzt erst recht!
B2B Vertrieb in Corona-Zeiten – ein Rück- und Ausblick Genau vor einem Jahr hat die Corona-Pandemie begonnen. Wir möchten euch hier einen kleinen Einblick geben, wie wir das Jahr erlebt
Kaltakquise ist nicht gleich verkaufen
Bei der Kaltakquise geht es erstmal darum, das Produkt oder die Dienstleistung und das Unternehmen kurz telefonisch vorzustellen und neugierig zu machen. Ziel: Ansprechpartner herausfinden mit Durchwahl und E-Mail. Hier kann es
Begrüßung am Telefon
Die ersten Worte am Telefon, egal ob Sie jemanden anrufen oder angerufen werden, ist der erste und ein wichtiger Kontakt. Achten Sie deswegen bei der Begrüßung am Telefon auf eine
