Informatives für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing
Wie führe ich ein Closing-Gespräch?
Ein Closing-Gespräch ist einer der wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess. Es ist der Moment, in dem Sie als Akquise-Mitarbeiter den Kunden dazu bringen
Was muss ein Akquise-/Vertriebsmitarbeiter (m-w-d) für Qualitäten mitbringen?
Erst einmal vorweg: den idealen Akquise-Mitarbeiter, der in jeder Branche „funktioniert“, den gibt es schlichtweg nicht. Dazu menschelt es dann doch mehr
Kundenrückgewinnung
Im Geschäftskundenbereich, auch bekannt als Business-to-Business (B2B), ist die Kundenbindung von entscheidender Bedeutung. Kunden sind das Rückgrat jedes Unternehmens, und der Verlust
Vertrieb braucht einen Markt – Der Markt als Schlüsselfaktor im Vertrieb
Der Erfolg eines Unternehmens hängt von vielen Faktoren ab, aber einer der wichtigsten ist seine Fähigkeit, den Zielmarkt zu erreichen. Schließlich hat
Zielführende Akquise soll authentisch sein und nicht nervig
Die Akquise ist nach wie vor einer der wichtigsten Bestandteile, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft auszubauen. Allerdings hat Akquise
Die besten B2B-Vertriebskanäle für Ihr Unternehmen
Es gibt viele Rezepte für den Erfolg im B2B-Vertrieb. Welche Vertriebskanäle eingesetzt werden, hängt stark von dem jeweiligen Produkt oder der Dienstleistung
Vertriebstipps für B2B-Unternehmen: Wie Sie Ihren Umsatz steigern können
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern? Wenn ja, dann haben Sie Glück! In diesem Blog-Beitrag werden wir einige Tipps erörtern,
Storytelling – auch im B2B
Stories, die begeistern Auch in der Akquise ist das Storytelling nicht mehr wegzudenken. Was fasziniert wohl mehr: eine Aneinanderreihung der Produktmerkmale oder
Empathie im B2B Vertrieb
Was ist Empathie? Empathie (auch: Anteilnahme, Einfühlungsvermögen, Feingefühl, Sensibilität, Verständnis, Mitgefühl; Gegenteil: Ekpathie; englisch: empathy) bedeutet, dass eine Person die Empfindungen, Emotionen,
Wollen Sie Ihr Unternehmen ankurbeln?
Sie möchten Ihr Vertriebsteam für die telefonische Akquise und Vertriebsgespräche fit machen?
Seit 18 Jahren agieren wir Tag für Tag in der professionellen B2B-Kaltakquise. Von uns erfahren Sie Tipps und Tricks, um aus Ihren Gesprächen mehr heraus zu holen.
