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Vertriebstipps für B2B-Unternehmen: Wie Sie Ihren Umsatz steigern können
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern? Wenn ja, dann haben Sie Glück! In diesem Blog-Beitrag werden wir einige Tipps erörtern, die Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu skalieren. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist und dass das, was bei einem Unternehmen funktioniert, bei einem anderen vielleicht nicht funktioniert. Aber diese Tipps […]
Storytelling – auch im B2B
Stories, die begeistern Auch in der Akquise ist das Storytelling nicht mehr wegzudenken. Was fasziniert wohl mehr: eine Aneinanderreihung der Produktmerkmale oder eine tolle Geschichte dahinter? Begeistern Sie Ihre Kunden mit wahren Begebenheiten/Erzählungen zu Ihrer Marke, Ihren Produkten oder auch zufriedenen Kunden. Das fesselt viel mehr als langweilige Verkaufsrhetorik. Der Vorteil ist, es wird unter […]
Empathie im B2B Vertrieb
Was ist Empathie? Empathie (auch: Anteilnahme, Einfühlungsvermögen, Feingefühl, Sensibilität, Verständnis, Mitgefühl; Gegenteil: Ekpathie; englisch: empathy) bedeutet, dass eine Person die Empfindungen, Emotionen, Gedanken, Motive und Persönlichkeitseigenschaften einer anderen Person leicht erkennen, verstehen und nachempfinden kann. Wenn du empathisch bist, kannst du dich also gut in die Gedanken und Gefühle anderer Menschen hineinversetzen. Du kannst also […]
Digitale B2B Vertriebstools
Wie organisieren Sie Ihren Vertrieb? CRM-Datenbank und los geht’s oder nutzen Sie schon digitale Vertriebstools? Vor allem im B2B Vertrieb sollten Sie die Möglichkeiten von digitalen Vertriebstools und künstlicher Intelligenz nicht ungenutzt lassen, da sich mithilfe dieser Ihre Prozesse optimieren lassen und Ihr Vertrieb nicht nur effizienter, sondern auch erfolgreicher wird. Kennen Sie schon unsere […]
Vertriebskiller im B2B Business
Vertriebskiller 1: Ihr Sales-Team ist nicht ausreichend geschult! Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter! Wenn der Vertrieb nicht geschult ist, wird der Name Ihres Unternehmen am Markt verbrannt. Die Vertriebler sind DIE ersten Kontaktpersonen zum (Noch-nicht) Kunden. Vertriebskiller 2: Das Sales-Team kennt Umfang und Nutzen der eigenen Serviceleistungen nicht und geben dem Kunden Leistungsversprechen, die ihr Produkt […]
Nachfassen ist auch Akquise!
Ist nachfassen out? Vor ein paar Wochen (oder sind es schon Monate?) haben wir uns bei mehreren Garagenbau-Firmen ein Angebot für die Sanierung unserer Garage und zwei neuen Garagentoren eingeholt. Die Angebote waren innerhalb einer Woche da – dann ist nichts mehr passiert. Bis jetzt. Ich vermute, es wird auch nichts mehr passieren! Ich als […]
Magische Worte
Magische Worte wirken positiv! Würden Sie auf einen Text anspringen, der völlig emotionslos geschrieben wurde? Wohl eher nicht. Unterscheiden müssen wir hier zwischen Sach- und „Werbetexten“. Da wir hier im Vertrieb sind, geht es bei uns um vertriebliche Texte, also Texte bzw. Worte, die zum Kaufen anregen sollen. Diese Texte müssen „brennen“ und aus der […]
Vertriebsoutsourcing bringt’s!
Bestimmt haben Sie schon ab und zu an Vertriebsoutsourcing gedacht. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein neues Produkt oder Dienstleitung entwickelt, dass jetzt an den Markt gebracht werden soll. Doch Ihr Sales-Team ist komplett ausgelastet. Klar, Sie können Überstunden anordnen, Ihr Team klonen oder Stellen ausschreiben – und losgeht die Suche nach geeigneten Mitarbeitern. […]
Cold calls – was ist erlaubt?
Ein heiß diskutiertes Thema im Dialogmarketing ist sicher die Frage, was in diesem Bereich erlaubt ist oder nicht. Eines direkt vorweg: Telefonakquise ist im B2C-Segment, also gegenüber Privatpersonen/Endverbrauchern, verboten. Um diesen Personenkreis „kalt“ anzurufen (=Cold Calls), benötigen Sie eine ausdrückliche Genehmigung des Anzurufenden. Möchten Sie dagegen einen Geschäftskunden per Telefonakquise gewinnen, ist das Gesetz hier […]
Psychologie in der Telefonakquise
Das Verkaufsgespräch – nicht nur das persönliche auch das Gespräch bei der Telefonakquise spielt sich oft nur auf psychologischer Ebene ab. Sie kennen das sicher: ein Gespräch läuft super, der Gesprächspartner ist offen, aufgeschlossen und vereinbart sofort einen Termin. Beim nächsten Akquisegespräch das komplette Gegenteil: der Gesprächspartner ist kurz angebunden, zeigt null Interesse, ist recht wortkarg […]
