Empathie im B2B Vertrieb
Was ist Empathie? Empathie (auch: Anteilnahme, Einfühlungsvermögen, Feingefühl, Sensibilität, Verständnis, Mitgefühl; Gegenteil: Ekpathie; englisch: empathy) bedeutet, dass eine Person die Empfindungen, Emotionen, Gedanken, Motive und Persönlichkeitseigenschaften einer anderen Person leicht erkennen, verstehen und nachempfinden kann. Wenn du empathisch bist, kannst du dich also gut in die Gedanken und Gefühle anderer Menschen hineinversetzen. Du kannst also […]
Digitale B2B Vertriebstools
Wie organisieren Sie Ihren Vertrieb? CRM-Datenbank und los geht’s oder nutzen Sie schon digitale Vertriebstools? Vor allem im B2B Vertrieb sollten Sie die Möglichkeiten von digitalen Vertriebstools und künstlicher Intelligenz nicht ungenutzt lassen, da sich mithilfe dieser Ihre Prozesse optimieren lassen und Ihr Vertrieb nicht nur effizienter, sondern auch erfolgreicher wird. Kennen Sie schon unsere […]
Vertriebskiller im B2B Business
Vertriebskiller 1: Ihr Sales-Team ist nicht ausreichend geschult! Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter! Wenn der Vertrieb nicht geschult ist, wird der Name Ihres Unternehmen am Markt verbrannt. Die Vertriebler sind DIE ersten Kontaktpersonen zum (Noch-nicht) Kunden. Vertriebskiller 2: Das Sales-Team kennt Umfang und Nutzen der eigenen Serviceleistungen nicht und geben dem Kunden Leistungsversprechen, die ihr Produkt […]
Nachfassen ist auch Akquise!
Ist nachfassen out? Vor ein paar Wochen (oder sind es schon Monate?) haben wir uns bei mehreren Garagenbau-Firmen ein Angebot für die Sanierung unserer Garage und zwei neuen Garagentoren eingeholt. Die Angebote waren innerhalb einer Woche da – dann ist nichts mehr passiert. Bis jetzt. Ich vermute, es wird auch nichts mehr passieren! Ich als […]
Magische Worte
Magische Worte wirken positiv! Würden Sie auf einen Text anspringen, der völlig emotionslos geschrieben wurde? Wohl eher nicht. Unterscheiden müssen wir hier zwischen Sach- und „Werbetexten“. Da wir hier im Vertrieb sind, geht es bei uns um vertriebliche Texte, also Texte bzw. Worte, die zum Kaufen anregen sollen. Diese Texte müssen „brennen“ und aus der […]
Vertriebsoutsourcing bringt’s!
Bestimmt haben Sie schon ab und zu an Vertriebsoutsourcing gedacht. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein neues Produkt oder Dienstleitung entwickelt, dass jetzt an den Markt gebracht werden soll. Doch Ihr Sales-Team ist komplett ausgelastet. Klar, Sie können Überstunden anordnen, Ihr Team klonen oder Stellen ausschreiben – und losgeht die Suche nach geeigneten Mitarbeitern. […]
B2B-Kaltakquise – Neue Kunden – Wir entlasten Ihren Vertrieb!
Unsere Leidenschaft ist die B2B-Kaltakquise! Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsmitarbeiter machen das, was sie am besten können – verkaufen! Die Neukundenakquise übernehmen wir – Sie bekommen von uns perfekt vorbereitete Verkaufschancen. Im Klartext heißt das, wir machen die Kaltakquise und Sie konzentrieren sich auf die Gespräche mit qualifizierten Entscheidungsträgern. Auch in Zeiten der Digitalisierung […]
