Was hat eine Aufzugfahrt mit der Akquise zu tun?
Hier geht es um den sogenannten Elevator (engl.: Aufzug) Pitch (engl.: etw. anpreisen).
Der Kerngedanke des Elevator Pitch basiert auf dem Szenario, eine wichtige Person im Aufzug zu treffen, und diese während dieser Aufzugfahrt – meist 30 Sekunden bis 2 Minuten – von sich, seiner Idee/Produkt/Dienstleistung und vor allem deren Nutzen/Wert zu überzeugen. In der telefonischen Akquise sind es die entscheidenden ersten Sekunden, ob der Gesprächspartner Interesse zeigt.
Überlegen Sie doch mal bei Ihrer nächsten Aufzugfahrt was Sie Ihrem Gegenüber über sich erzählen können um ihn von Ihrer Person / Ihrem Unternehmen zu überzeugen!
Sollte Ihnen nichts einfallen, dann fragen Sie doch mal Kunden/Kollegen/Partner/Freunde was an Ihnen einzigartig ist 😉
Happy calling!
