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Was muss ein Akquise-Vertriebsmitarbeiter für Qualitäten mitbringen?
Nicht jeder ist für die Kaltakquise gemacht – aber wer die richtigen Eigenschaften mitbringt, kann Außergewöhnliches leisten. Diese 6 Qualitäten zeichnen erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter aus.
14 June 2026Erfolgsbasierter Vertrieb in der Industrie – Warum er selten zum gewünschten Ergebnis führt
„Erfolgsbasiert" klingt nach null Risiko – und genau das ist die Illusion. Warum reine Erfolgsmodelle im technischen B2B-Vertrieb selten funktionieren.
22 May 2026Kundenrückgewinnung mit professioneller Win-Back-Strategie
Kundenrückgewinnung ist 30% günstiger als Neukundenakquise – und deutlich erfolgversprechender. Wie eine professionelle Win-Back-Strategie funktioniert.
10 May 2026Elevator Pitch / 30-Sekunden-Regel
In der telefonischen Akquise entscheiden die ersten Sekunden. Warum ein guter Elevator Pitch kein Schaufenster ist, sondern ein Scheinwerfer.
7 March 2026Wie führe ich ein Closing-Gespräch?
Ein Closing-Gespräch ist der kritische Moment im Verkaufsprozess. Mit der richtigen Vorbereitung und Strategie führen Sie Ihren Gesprächspartner sicher zur Entscheidung.
4 March 2026Killerfloskeln vermeiden
Manche Sätze klingen harmlos – und kosten trotzdem den Auftrag. Diese drei Floskeln sollten Sie in Verkaufsgesprächen unbedingt vermeiden.
14 February 2026Begrüßung am Telefon – so gelingt der erste Eindruck
Die ersten Sekunden eines Telefonats entscheiden oft über Erfolg oder Misserfolg. Mit diesen einfachen Regeln machen Sie die Begrüßung zu Ihrem Vorteil.
14 January 20267 Digitale Vertriebstools für Ihren B2B-Vertrieb
Digitale Tools und KI bieten im B2B-Vertrieb noch enormes Potenzial. Wir stellen 7 Werkzeuge vor, die Ihre Vertriebsprozesse messbar effizienter machen.
1 January 2026