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Rehau AG
Wie wir 325+ Termine koordiniert haben – mit 98% Show-up-Rate
Gemeinsam mit akquise sales erzielte Rehau eine Aktivierungsrate von 35% in der B2B-Kaltakquise und koordinierte über 325 Termine vor Ort bei Installateuren – davon fanden 98% aller Meetings tatsächlich statt.
Durch einen strukturierten Outreach- und Pipeline-Prozess entwickelte sich die Neukundengewinnung von manueller Kaltakquise zu einer zuverlässigen, skalierbaren Sales-Engine, die die Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Interessenten füllt.
Aktivierungsrate in der Kaltaquise
Termine vor Ort bei potenziellen Kunden
aller Meetings fanden tatsächlich statt
Vereinbaren Sie ein ehrliches & kostenloses Expertengespräch um ihr Neukundenpotenzial zu besprechen
Heike Schneider-Jenchen
Über das Projekt
Die Rehau AG ist einer der führenden Polymerhersteller Europas
Die Rehau AG ist ein weltmarktführender Verarbeiter für Kunststoff- und Polymerlösungen mit über 18.000 Mitarbeitern in 54 Ländern. Im Bereich Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik brachte Rehau eine neue Dienstleistung mit innovativen Produkten in den Bereichen Heizung, Hausinstallation, Wärmepumpe und Solaranlage auf den Markt. Um diese bundesweit bekannt zu machen und gezielt SHK-Installateure als neue Partner zu gewinnen, setzte Rehau auf eine strukturierte telefonische Neukundenakquise. Zielgruppe waren SHK-Betriebe ab 3 Mitarbeitern – vom regionalen Handwerksbetrieb bis zum etablierten Installationsunternehmen – die als langfristige Vertriebspartner für den Außendienst gewonnen werden sollten.
So haben wir es gemacht
Den ganzen Prozess und die Ergebnisse im Überblick
Bevor ein einziger Termin koordiniert wurde, stand saubere Vorbereitung. Das ist die Grundlage, die viele beim Thema Kaltakquise unterschätzen. Wir haben bundesweit SHK-Betriebe ab 3 Mitarbeitern recherchiert, bestehende Rehau-Kunden abgeglichen und erst dann mit der telefonischen Ansprache begonnen. Vor jeder Terminierung wurden gezielt Qualifizierungsfragen gestellt
- Anzahl der verkauften Wärmepumpen pro Jahr / Welche Hersteller
- Anzahl der verkauften Solaranlagen pro Jahr / Welche Hersteller
- Anzahl der gesamten Flächenheizung pro Jahr / Welche Hersteller / Wie viele m²
So stellten wir sicher, dass nur wirklich relevante Betriebe in die Pipeline kamen. Das Ergebnis: Kein Streuverlust, keine verschwendeten Außendienstkapazitäten – sondern 325+ Termine mit einer Show-up-Rate von 98%.
So unterscheiden wir uns von anderen
- Seit über 20 Jahren Markt
- Neueste technische Tools und Einsatz mit kI
- Sowohl Weltmarktführer als auch Familienunternehmen vertrauen uns
- Egal ob erklärungsintensiv oder extrem technisch – Yes, because we can!
Neue Kunden in D
Können Sie das? Klar, wir
schauen und das Streckennetz auf der Karte an und legen die Firmensitze darüber und rufen die Vertriebsleiter der Firmen an. Fragen, ob der Gleisanschluss noch aktiv ist und wie viel Tonnagen in der Woche wohin transportiert werden müssen. Dann schreiben wir ein Angebot!
Akquise Dax-Vorstand
Akquise für US-Unternehmen, das RPA (Robotic Process Automation) in allen DAX Konzernen einführen möchte. Strategische Entscheidungen, die digitalisierte Prozesse, neue Verantwortungs- und Entscheidungsprozesse und neue Personalstrukturen
erfordern, können nur an den Vorstand adressiert werden.
Retinale Gefäßanalyse
Neue Diagnostiktechniken bedürfen intensive Erklärungsarbeit. Um für neue Techniken zu begeistern, bedarf es nicht nur 2 – 5 Gespräche, sondern auch Überzeugung mit wissenschaftlichen Studien, Vertrauensaufbau und das Aufzeigen von zukunftsweisenden Perspektiven.
Hochspannungstechnik
Multinationales Unternehmen für elektrische Prüf- und Messinstrumente. Akquise neuer Geräte zur Detektion und Monitoring um Teilentladungen in der Isolation bei Hochstrom- und Hochspannungstechnik.
Komplexe Produkte
Technisch erklärungsbedürftige und hochkomplexe Produkt sind ein Steckenpferd von akquise sales.
Mit einfachen Worten und Händen und Füßen erklären wir den Vorteil der Technik und begeistern den Entscheider im Unternehmen.
Start-up Vertriebs-Boost
Seit 5 Jahren helfen wir Start-ups, mit fertigen Produkten und 2 – 3 Referenzkunden im Vertrieb. Im 1. Step stellen wir die Akquise breitgefächert auf, um schnell zu erkennen welche Branchen, Regionen, Unternehmensgröße besonders affin für das Produkt / Dienstleistung sind, um in der Akquise und im Abschluss so effizient wie möglich zu sein.
40% unserer Kundenbeziehungen bestehen seit über 7 Jahren.
Kundenstimmen
Head of Sales
Niklas
Jan Rümmer
Volkan Süyür
Markteinführung innovatives Produkt
Thomas Selbach
SaaS – Logistik
Dr. Steffen Huth
Beteiligung an Unternehmen