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STEINWEDEL-Arbeitsbühnen und Baumaschinen e.K.
25 % mehr Umsatz und 20 % höhere Akquisequote – so haben wir den regionalen Vertrieb skaliert
Gemeinsam mit akquise sales unterstützten wir Steinwedel Arbeitsbühnen dabei, den Vertrieb im Innendienst zu stärken und gezielt neue Kunden im regionalen Umfeld zu gewinnen. Fokus lag darauf, das vorhandene Marktpotenzial rund um die drei Standorte systematisch zu erschließen.
Durch eine strukturierte Kaltakquise und den Einsatz von KI-gestützten Ansätzen konnten wir die Akquisequote um 20 % steigern und im Projektzeitraum eine Umsatzsteigerung von 25 % erzielen. Gleichzeitig wurde eine belastbare Pipeline für zukünftige Mietprojekte aufgebaut.
Umsatzsteigerung im Projektzeitraum
höhere Akquisequote
Umkreis pro Standort
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Heike Schneider-Jenchen
Über das Projekt
Steinwedel ist ein traditionsreiches Familienunternehmen für Arbeitsbühnen und Baumaschinen
Steinwedel Arbeitsbühnen ist ein regional etabliertes Familienunternehmen mit über 135 Jahren Erfahrung in der Vermietung und im Vertrieb von Arbeits- und Hebebühnen sowie Baumaschinen.
Das Unternehmen betreibt mehrere Standorte und richtet sich vor allem an Produktionsunternehmen und Betriebe mit regelmäßigem Bedarf an Mietlösungen. Ziel des Projekts war es, den Innendienst gezielt zu entlasten, neue Kunden zu gewinnen und das regionale Marktpotenzial besser auszuschöpfen.
So haben wir es gemacht
Den ganzen Prozess und die Ergebnisse im Überblick
Zu Beginn wurden gezielt Produktionsunternehmen im Umkreis von 75 km um die jeweiligen Standorte identifiziert. Parallel dazu wurden die USPs von Steinwedel klar herausgearbeitet, um in der Ansprache überzeugende Argumente für einen Anbieterwechsel zu liefern.
Im nächsten Schritt erfolgte die Recherche der passenden Ansprechpartner in den Unternehmen sowie die strukturierte telefonische Ansprache. Dabei wurden sowohl konkrete Mietanfragen als auch zukünftige Bedarfe ermittelt.
Im Gespräch wurden gezielt relevante Parameter abgefragt, um den Bedarf genau zu verstehen, darunter:
Art der benötigten Arbeitsbühne (z. B. Arbeitshöhe, Anforderungen)
Mietdauer und Einsatzort
Anlieferung oder Selbstabholung
geplante zukünftige Baustellen
Häufigkeit von Anmietungen (regional oder bundesweit)
Zusätzlich kamen KI-gestützte Tools zum Einsatz, um sogenannte „warme Kontakte“ zu identifizieren und priorisiert anzusprechen. Dadurch konnte die Effizienz der Kaltakquise deutlich gesteigert werden.
Das Ergebnis: eine 25 % Umsatzsteigerung im Projektzeitraum, eine um 20 % erhöhte Akquisequote sowie zahlreiche neue qualifizierte Kontakte, die als Potenzial für zukünftige Projekte aufgebaut wurden.
