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Wie wir technische Lösungen in qualifizierte Entscheidergespräche und planbare Projekte verwandeln.
Case Studies aus
Software
Consulting
Finanzen
SaaS
Heike Schneider-Jenchen
SAP Silver Partner für Softwareentwicklung, RPA und KI-Dokumentenerkennung
- Ziel: Gewinnung neuer Digitalisierungs- und Implementierungsprojekte rund um SAP, RPA und KI-basierte Prozessautomatisierung.
- Unser Beitrag: Herausarbeitung der USPs sowie laufende Optimierung von Zielgruppen und Akquiseansatz. Ansprache relevanter Entscheider wie Digitalisierungsbeauftragte, IT- und kaufmännische Leiter. Qualifizierung der Gespräche zu SAP ECC / S/4HANA, Migrationsprojekten, RPA und KI-Dokumentenerkennung sowie Vereinbarung von Terminen auf Führungsebene.
- Ergebnis: Kontinuierliche Optimierung der Zielgruppenansprache, qualifizierte Gespräche mit Entscheidern aus Unternehmen zwischen 250 und 70.000 Mitarbeitenden sowie nachhaltiger Aufbau einer belastbaren Vertriebspipeline im Bereich Digitalisierung und SAP-Umfeld.
Marktführer der Privatärztliche Abrechnungsstelle, seit über 100 Jahren Markt
- Ziel: Kontinuierliche Neukundengewinnung von Arztpraxen für die Abrechnung von Privatpatienten, privat Versicherten und Selbstzahlern.
- Telefonische Ansprache von Arztpraxen zur Vorstellung aktueller Sonderaktionen und Abrechnungsmodelle. Vereinbarung persönlicher Vor-Ort-Termine für das bundesweite Außendienst-Team sowie Betreuung von Bestandskunden nach Veranstaltungen zur Einholung von Feedback und Förderung von Weiterempfehlungen.
- Ergebnis: Langfristige und kontinuierliche Neukundengewinnung über einen Zeitraum von 18 Jahren mit ganzjähriger Akquise
Internationale Beratung für Organisations- & Prozessoptimierung
- Ziel: Gewinnung neuer Projekte bei produzierenden Unternehmen ab 250 Mitarbeitenden.
- Beitrag: Direkte Ansprache von Geschäftsführern und Vorständen aus Mittelstand und Konzernen. Vorstellung der Firma als unabhängige, eigentümergeführte Unternehmensberatung sowie Positionierung der besonderen Beratungsansätze und USPs. Qualifizierung der Gespräche und Vereinbarung von Terminen für strategische Beratungsgespräche.
- Ergebnis: Über 125 qualifizierte Termine mit Geschäftsführern innerhalb von 12 Monaten sowie erfolgreiche Anbahnung internationaler Beratungsprojekte bei weltweit führenden Industrieunternehmen, unter anderem an mehreren Standorten.
Führender Anbieter für lokale Markenführung in Europa
- Ziel: Identifikation investitionsbereiter mittelständischer Unternehmen zur Vergabe öffentlichen Beteiligungskapitals.
- Beitrag: Telefonische Ansprache von Inhabern, Geschäftsführern und Assistenzen. Qualifizierung der Unternehmen hinsichtlich Investitionsbedarf, Eigenkapitalquote und langfristiger Investitionsplanung. Vorstellung des Landesfonds sowie der Vorteile von Mezzanin- und Beteiligungskapital. Vereinbarung persönlicher sowie virtueller Termine für das Vertriebsteam.
- Ergebnis: Langfristiger Aufbau belastbarer Kontakte zu Geschäftsführern und Inhabern, wiederholte Akquiseprojekte sowie konkrete Folgeprojekte durch eigenständige Rückmeldungen der Unternehmen bei erneutem Investitionsbedarf.
Darauf sind wir stolz!!!
Egal ob erklärungsintensiv, extrem technisch oder der Ansprechpartner ist der Vorstand von Dax Konzern – Yes, because we can!
Neue Kunden in D
Können Sie das? Klar, wir
schauen und das Streckennetz auf der Karte an und legen die Firmensitze darüber und rufen die Vertriebsleiter der Firmen an. Fragen, ob der Gleisanschluss noch aktiv ist und wie viel Tonnagen in der Woche wohin transportiert werden müssen. Dann schreiben wir ein Angebot!
Akquise Dax-Vorstand
Akquise für US-Unternehmen, das RPA (Robotic Process Automation) in allen DAX Konzernen einführen möchte. Strategische Entscheidungen, die digitalisierte Prozesse, neue Verantwortungs- und Entscheidungsprozesse und neue Personalstrukturen
erfordern, können nur an den Vorstand adressiert werden.
Retinale Gefäßanalyse
Neue Diagnostiktechniken bedürfen intensive Erklärungsarbeit. Um für neue Techniken zu begeistern, bedarf es nicht nur 2 – 5 Gespräche, sondern auch Überzeugung mit wissenschaftlichen Studien, Vertrauensaufbau und das Aufzeigen von zukunftsweisenden Perspektiven.
Hochspannungstechnik
Multinationales Unternehmen für elektrische Prüf- und Messinstrumente. Akquise neuer Geräte zur Detektion und Monitoring um Teilentladungen in der Isolation bei Hochstrom- und Hochspannungstechnik.
Komplexe Produkte
Technisch erklärungsbedürftige und hochkomplexe Produkt sind ein Steckenpferd von akquise sales.
Mit einfachen Worten und Händen und Füßen erklären wir den Vorteil der Technik und begeistern den Entscheider im Unternehmen.
Start-up Vertriebs-Boost
Seit 5 Jahren helfen wir Start-ups, mit fertigen Produkten und 2 – 3 Referenzkunden im Vertrieb. Im 1. Step stellen wir die Akquise breitgefächert auf, um schnell zu erkennen welche Branchen, Regionen, Unternehmensgröße besonders affin für das Produkt / Dienstleistung sind, um in der Akquise und im Abschluss so effizient wie möglich zu sein.
Kunden, die mit unserer Vertriebsagentur zusammenarbeiten
B. Braun
Supply Solutions
DAF Trucks
Automobil
Lufthansa
Fluggesellschaft
REHAU
Weltmarktführer
Philips
Luftreiniger
va-Q-tec AG
thermal challenges
Zarges
Aluminium
