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Wie wir technische Lösungen in qualifizierte Entscheidergespräche und planbare Projekte verwandeln.
Case Studies aus
Medizintechnik
Qualitätsdienstleistung
Marketing
Heike Schneider-Jenchen
Auftragsentwicklung medizintechnischer Geräte und Baugruppen
- Ziel: Aufbau neuer Entwicklungsaufträge für medizintechnische Geräte und Baugruppen im Bereich Klein- und Mittelserie.
- Unser Beitrag: Bundesweite Ansprache von Medizintechnikherstellern mit Fokus auf Forschungs- und Entwicklungsleiter. Vorstellung des technischen Know-hows, Identifikation konkreter Produktentwicklungen sowie Vereinbarung qualifizierter Online-Termine.
- Ergebnis: Direkter Zugang zu relevanten Entscheidern, qualifizierte Projektgespräche und konkrete Anknüpfungspunkte für neue Entwicklungsprojekte.
Weltweit führendes Medizintechnikunternehmen mit rund 64.000 Mitarbeitenden
- Ziel: Einführung eines zentralen Lieferanten- und Kundenportals zur Digitalisierung und Automatisierung von Einkaufs- und Bestellprozessen.
- Unser Beitrag: Kontaktaufnahme mit bestehenden Kunden und Lieferanten, darunter Großhandelspartner und Kliniken. Information über das neue Portal sowie Versand der Zugangsdaten und relevanter Unterlagen per Post und E-Mail an die jeweiligen Ansprechpartner.
- Ergebnis: Hohe Akzeptanz bei Kunden und Lieferanten, erfolgreiche Umstellung auf das neue Portal und deutliche Entlastung der internen Prozesse durch digitalisierte Bestell- und Einkaufsabläufe.
globaler Dienstleister für die Automobil- & Zulieferindustrie, über 10.000 MA
- Ziel: Erschließung neuer Zielgruppen und Standorte in Europa sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Unser Beitrag: Ansprache von Bestands- und Wunschkunden. Identifikation der Ansprechpartner sowie Qualitäts-, Logistik- und Produktionsleiter sowie Vorstellung des erweiterten Leistungsportfolios. Klärung konkreter Herausforderungen in Qualitätskontrolle und Lieferketten, Versand von Informationsmaterialien sowie Koordination qualifizierter Termine.
- Ergebnis: Zugang zu neuen Zielgruppen und europäischen Standorten, qualifizierte Gespräche mit Entscheidern sowie konkrete Vertriebschancen in bestehenden und neuen Industriebereichen.
Führender Anbieter für lokale Markenführung in Europa
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Ziel: Gewinnung neuer Markenunternehmen und Verbundgruppen für den Einsatz von Marketingportalen zur lokalen Markenführung und zum Employer Branding.
- Beitrag: Gezielte Ansprache von Markenartikelherstellern und Verbundgruppen auf erster und zweiter Führungsebene. Positionierung von marcapo als Partner für lokale Markenführung und Marketingportale sowie Vereinbarung qualifizierter Termine für den Vertrieb.
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Ergebnis:Deutliche Steigerung der Neukundengewinnung: Statt der ursprünglich geplanten drei Neukunden pro Jahr konnten durchschnittlich fünf neue Markenunternehmen gewonnen werden – eine Ergebnissteigerung von über 200 %. Erfolgreiche Abschlüsse unter anderem mit mehreren namhaften Marken aus Industrie und Handel.
Darauf sind wir stolz!!!
Egal ob erklärungsintensiv, extrem technisch oder der Ansprechpartner ist der Vorstand von Dax Konzern – Yes, because we can!
Neue Kunden in D
Können Sie das? Klar, wir
schauen und das Streckennetz auf der Karte an und legen die Firmensitze darüber und rufen die Vertriebsleiter der Firmen an. Fragen, ob der Gleisanschluss noch aktiv ist und wie viel Tonnagen in der Woche wohin transportiert werden müssen. Dann schreiben wir ein Angebot!
Akquise Dax-Vorstand
Akquise für US-Unternehmen, das RPA (Robotic Process Automation) in allen DAX Konzernen einführen möchte. Strategische Entscheidungen, die digitalisierte Prozesse, neue Verantwortungs- und Entscheidungsprozesse und neue Personalstrukturen
erfordern, können nur an den Vorstand adressiert werden.
Retinale Gefäßanalyse
Neue Diagnostiktechniken bedürfen intensive Erklärungsarbeit. Um für neue Techniken zu begeistern, bedarf es nicht nur 2 – 5 Gespräche, sondern auch Überzeugung mit wissenschaftlichen Studien, Vertrauensaufbau und das Aufzeigen von zukunftsweisenden Perspektiven.
Hochspannungstechnik
Multinationales Unternehmen für elektrische Prüf- und Messinstrumente. Akquise neuer Geräte zur Detektion und Monitoring um Teilentladungen in der Isolation bei Hochstrom- und Hochspannungstechnik.
Komplexe Produkte
Technisch erklärungsbedürftige und hochkomplexe Produkt sind ein Steckenpferd von akquise sales.
Mit einfachen Worten und Händen und Füßen erklären wir den Vorteil der Technik und begeistern den Entscheider im Unternehmen.
Start-up Vertriebs-Boost
Seit 5 Jahren helfen wir Start-ups, mit fertigen Produkten und 2 – 3 Referenzkunden im Vertrieb. Im 1. Step stellen wir die Akquise breitgefächert auf, um schnell zu erkennen welche Branchen, Regionen, Unternehmensgröße besonders affin für das Produkt / Dienstleistung sind, um in der Akquise und im Abschluss so effizient wie möglich zu sein.
Kunden, die mit unserer Vertriebsagentur zusammenarbeiten
B. Braun
Supply Solutions
DAF Trucks
Automobil
Lufthansa
Fluggesellschaft
REHAU
Weltmarktführer
Philips
Luftreiniger
va-Q-tec AG
thermal challenges
Zarges
Aluminium
