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Tax Academy
250 % Umsatzwachstum: Bundesweite B2B-Akquise für die Tax Academy
Die Tax Academy ist ein führendes Online-Portal für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer sowie maßgeschneiderte Unternehmenslösungen im Bereich Weiterbildung und Wissensmanagement.
Ziel war es, die Plattform gezielt im Markt zu platzieren, neue Kunden zu gewinnen und die Reichweite bei relevanten Zielgruppen deutlich auszubauen.
Im Fokus standen:
- Steuerkanzleien mit Wachstumspotenzial
- Wirtschaftsprüfer
- Große Unternehmen mit eigenen Steuerabteilungen (1.000+ Mitarbeitende)
Umsatzwachstum
Steuerkanzleien ab 15 Mitarbeitenden
Jahre Laufzeit
Vereinbaren Sie ein ehrliches & kostenloses Expertengespräch um ihr Neukundenpotenzial zu besprechen
Heike Schneider-Jenchen
Geschäftsführende Gesellschafterin der akquise sales Vertriebsagentur
Die Herausforderung
Der Markt ist stark umkämpft und gleichzeitig sehr spezifisch:
- Entscheider sind schwer erreichbar
- Hoher Anspruch an Relevanz und Vertrauen
- Lange Entscheidungszyklen
Klassische Marketingmaßnahmen allein reichen hier nicht aus – es braucht gezielte, persönliche Ansprache auf Augenhöhe.
So haben wir es gemacht
Den ganzen Prozess und die Ergebnisse im Überblick
Über einen Zeitraum von 1,5 Jahren wurde eine strukturierte, bundesweite B2B-Akquise aufgebaut:
- Gezielte Selektion der Zielgruppen
Steuerkanzleien ab 15 Mitarbeitenden sowie die Top 1.500 Unternehmen in Deutschland - Direktansprache der Entscheider
Vorstellung der Plattform im persönlichen Gespräch – kein Massenvertrieb, sondern individuelle Ansprache - Klare Positionierung des Mehrwerts
Fokus auf konkrete Vorteile für Kanzleien und Unternehmen (Effizienz, Weiterbildung, Skalierbarkeit) - Kontinuierliche Optimierung der Ansprache
Messaging, Zielgruppenverständnis und Gesprächsführung wurden laufend geschärft
Fazit
Gerade in spezialisierten B2B-Märkten zeigt sich:
Wachstum entsteht nicht durch Sichtbarkeit allein, sondern durch gezielte, persönliche Akquise mit klarem Mehrwert.
