Für die bundesweite Marktbearbeitung wurde eine klar strukturierte Akquise-Strategie aufgebaut:

• Vollständige Marktanalyse aller Krankenhäuser in Deutschland
  inklusive Differenzierung nach Trägerschaft (öffentlich, privat, gemeinnützig)
• Clusterung und Priorisierung
  nach Klinikgruppen, Verbünden und Größe (z. B. Bettenanzahl)
• Gezielte Recherche der Entscheider
  insbesondere Stationsleitungen und verantwortliche Planungsstellen
• Timing & Einwandbehandlung
  Ansprache zum richtigen Zeitpunkt inkl. fundierter Argumentation gegenüber bestehenden Lösungen
• Terminmanagement & Qualifizierung
  Koordination von Vor-Ort-Terminen und Videocalls mit klar qualifizierten Interessenten

Fazit

Gerade im sensiblen Healthcare-Markt zeigt sich:
Erfolg entsteht durch präzise Zielgruppenarbeit, tiefes Verständnis der Strukturen und eine saubere Vertriebsstrategie – nicht durch breite Streuung.

Folgeprojekt & Kundenfeedback

Aufgrund der erfolgreichen Zusammenarbeit wurde direkt ein Folgeprojekt gestartet.

„Wir hatten im Laufe der Jahre mit verschiedenen Agenturen gearbeitet – akquise sales liefert mit Abstand die höchste Qualität. Deshalb setzen wir auch bei der Markteinführung unserer neuen Patientensoftware wieder auf diese Zusammenarbeit.“