Zum Inhalt springen
Parkster GmbH
Alle Entscheider an einem Tisch – so gelang der Markteintritt in der D-A-CH-Region
Gemeinsam mit akquise sales unterstützten wir Parkster GmbH beim Markteintritt in der D-A-CH-Region. Ziel war es, Entscheider in Kommunen, Regionen und Freizeitparks für die digitale Parklösung zu gewinnen und qualifizierte Gespräche auf Management-Ebene zu initiieren.
Durch eine strukturierte Kaltakquise und gezielte Mehrpersonen-Terminierung konnten relevante Stakeholder gleichzeitig an einen Tisch gebracht werden. So entstanden fundierte Gespräche, die zu einem schnelleren Verständnis der Lösung und einer höheren Abschlusswahrscheinlichkeit führten.
Markteintritt
Recherche der Stakeholder für die Entscheidungen
bei mehreren verantwortlichen Ansprechpartnern
Vereinbaren Sie ein ehrliches & kostenloses Expertengespräch um ihr Neukundenpotenzial zu besprechen
Heike Schneider-Jenchen
Über das Projekt
Parkster entwickelt digitale Lösungen für modernes Parkraummanagement
Die Parkster GmbH ist ein international tätiges SaaS-Unternehmen aus Schweden, das eine benutzerfreundliche App für digitales, bargeldloses Parken entwickelt hat. Die Lösung ermöglicht es Autofahrern, Parkscheine minutengenau per Smartphone zu lösen und bietet zusätzlich Funktionen für Firmenflotten und moderne Mobilitätskonzepte.
Neben der App für Endnutzer bietet Parkster auch Lösungen für Kommunen, Städte und private Parkraumbewirtschafter, um Parkflächen effizient zu verwalten und digitale Bezahlprozesse zu etablieren.
Im Rahmen der Expansion sollte der Markteintritt in der D-A-CH-Region beschleunigt und gezielt Entscheider aus öffentlichen Einrichtungen sowie privaten Betreibern wie Freizeitparks angesprochen werden.
So haben wir es gemacht
Den ganzen Prozess und die Ergebnisse im Überblick
Zu Beginn erfolgte eine umfassende Recherche relevanter Zielgruppen in der D-A-CH-Region. Dazu gehörten Stadtverwaltungen, Tourismusregionen sowie Betreiber von Freizeitparks. Parallel wurden die jeweiligen Stakeholder und politischen Ansprechpartner identifiziert, die in die Entscheidungsprozesse eingebunden sind.
In der Kaltakquise wurden gezielt mehrere verantwortliche Ansprechpartner innerhalb einer Organisation angesprochen, mit dem Ziel, alle relevanten Entscheider gemeinsam in einem Termin zu vereinen. Dadurch konnten Fragen direkt geklärt und ein gemeinsames Verständnis für die Lösung geschaffen werden.
Im Gespräch wurden zentrale Parameter abgefragt, um die Relevanz und den Bedarf zu bewerten, darunter:
Nutzung bestehender Handy-Parklösungen und Zufriedenheit
Anzahl der Parkplätze und Fahrzeuge
Anteil gebührenpflichtiger vs. freier Stellplätze
vorhandene Parkscheinautomaten (PSA)
Vertragslaufzeiten bestehender Anbieter
Anschließend wurden Vor-Ort-Termine mit mehreren Stakeholdern koordiniert, um die Lösung direkt im Kontext der jeweiligen Organisation zu präsentieren. Ergänzend unterstützten wir den Vertriebsprozess durch kontinuierliches Nachfassen von Angeboten, um Entscheidungen aktiv voranzutreiben.
Das Ergebnis: strukturierte Entscheidungsprozesse, schnellere Abstimmungen und eine deutlich höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gebündelte Gespräche mit allen relevanten Stakeholdern.
